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销售技巧和话术

销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口

销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口

2018-12-02 21:57:02

借口之一: 我要考虑考虑销售员:-顾客先生,太好了,想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?顾客:是 销售员:-这么重要的事情,你一定会很认真的做决定吧。对吧? 顾客:-是销售员:-这样说,该不会是想躲开我吧? 顾客:-不是,不是,你千万不要这样想。 销售员:-既然你有兴趣,你又会很认

成本18块、卖50块,净赚52块,资源整合就这么牛!

成本18块、卖50块,净赚52块,资源整合就这么牛!

2018-12-02 21:57:17

成本18块,卖50块,净赚52块,这生意怎么做的? 有一次和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已.他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢. 你是不是非常疑惑,这怎么可能?! 按照传统

销售老狐狸教你抓住客户的15个绝招

销售老狐狸教你抓住客户的15个绝招

2018-12-02 21:57:17

每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富.那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享抓住客户几招: 01、你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你.顾客把你的公司看作

做销售最最重要的一句话是什么

做销售最最重要的一句话是什么

2018-12-04 19:53:39

无论做什么事情都得有一个好的心态,工作状态是由心态决定的。在生活中,决定胜负成败的不单单是个人的技能,而且还包括了一个人的心态。在工作中,良好的心态才能应对任何困难,无论任何时候,好的心态是每个人都应该具备的。我们在面对销售工作该有什么样的心态呢?第一:积极的心态:拥有积极的心态

直入人心的八大销售技巧和话术

直入人心的八大销售技巧和话术

2018-12-02 21:57:02

推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次,可以参看《马斯洛需求层次论》。 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的

做保险销售10多年,谈到销售技巧他却这么说

做保险销售10多年,谈到销售技巧他却这么说

2018-12-02 21:57:19

1贴近客户 销售是一个响应需求的工作,比如你卖一瓶水,可能的成功有下面几种类型,分别对应不同需求。 1.客户渴了,你没多说话,送了水过去,客户痛快的给了你钱。(渴的需求) 2.客户不渴,你说再往前走就没水买了,路还很远嘞,于是客户给了你钱。(供给的需求)

五大销售技巧和话术

五大销售技巧和话术

2018-12-02 21:57:02

要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧,可供参考! 步骤/方法 推销技巧一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,

电话销售话术模版

电话销售话术模版

2018-12-02 21:57:18

一、开场 1、面对陌生客户,如何做有效的自我介绍 反例:我是之江贵金属有限公司的小李,我们是…… 直接将我方的信息和电话目的告诉对方,如果客户比较敏感就会遭到打断 1.1模板:我是之江的小李(模糊不清的自我介绍) 销售人员:早上好,李经理

做销售,找不到客户?这8点你肯定没掌握!

做销售,找不到客户?这8点你肯定没掌握!

2018-12-02 21:57:17

销售人员怎么寻找客户,一直是一个老生常谈的话题.每个人寻找客户的方法不尽相同,各有各的方法,但又会有他们的共性. 寻找客户,是一个销售人最基本的功底,有客户,才有市场.如何找到自己满意的客户,如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户.那么,就跟销售解密一起来学习,销售人员寻

销售没有业绩,一定是这4个原因!特别是第3个!

销售没有业绩,一定是这4个原因!特别是第3个!

2018-12-02 21:57:17

在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼,因为他们终日在街头忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,可是奇怪的事就是不见有多钱进帐,不见业绩因为自己的汗水而增加,百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着,其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼,而这些聪明的小

业务员打死不能说的9类语言

业务员打死不能说的9类语言

2018-12-02 21:57:15

1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这

24种绝对成交的销售话术和技巧

24种绝对成交的销售话术和技巧

2018-12-02 21:57:04

销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

做销售,必须“封杀”的七种心理

做销售,必须“封杀”的七种心理

2018-12-02 21:57:17

一个人的内心强大了,做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大,不是一天两天就可以形成的,而是一个长期的修炼的过程,也需要我们不断的去清除一些不好的心态,在销售中,自卑、怯懦、猜疑等7种心态最要不得,要尽量让自己去除这7种心态,才能达到更好的心理状态

服装销售员如何应对说随便看看的客户?

服装销售员如何应对说随便看看的客户?

2018-12-02 21:57:11

服装销售员错误应对 1.那好,您先随便看看,有需要再叫我吧。(然后对顾客不理不睬) 2.哦,好的,那您随便看吧。 3.那好,您先看看,喜欢可以试试。 问题诊断 门店最难对付的是什么样的顾客?90%以上的销售给出的答案是:不说话或说随便看看的顾客。“哦,好的,那您随便看吧

怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户

怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户

2018-12-02 21:57:03

所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法: 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱

顾客不愿意试穿衣服,服装导购怎么办?

顾客不愿意试穿衣服,服装导购怎么办?

2018-12-02 21:57:10

服装导购员错误应对 1.喜欢的话,可以试穿。 2.这是我们的新款,欢迎试穿。 3.这件也不错,试一下吧。 问题诊断 “喜欢的话,可以试穿”这种语言不应该出现在店面,因为我们这样做事实上就是在自己制造麻烦,给顾客制造心理压力,它隐含的意思是说“如果你不喜欢就不要麻烦老

销售员不能对客户说的话

销售员不能对客户说的话

2018-12-02 21:57:03

这些话一定不能对客户说 说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,尤其是在与客户交谈时,销售员更要注意不能乱说话。俗话说:“祸从口出”。我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,销售员如果能避免失言,业绩肯定能够百尺竿头,更进一步。那么在销售时有哪些语言禁忌需要注意呢

金牌销售技巧和话术案例

金牌销售技巧和话术案例

2018-12-02 21:57:19

销售技巧和话术培训中的精彩案例一: 销售员:“您相信有安全玻璃吗?” 客户:“玻璃是易碎的,这个我知道。”(语气坚定地回答) 销售员什么都不说,掏出随身携带的锤子向玻璃用力去,结果玻璃完好无损,客户表现出惊讶的神色。 客户:“天啊,真不敢相信!” 销售员:“先生,您打算

销售话术技巧:不给客户说“不”的机会

销售话术技巧:不给客户说“不”的机会

2018-12-02 21:57:03

面对销售人员,客户很容易说“不”。客户说“不”只是客户拒绝销售人员的一种借口。销售人员若能够明察秋毫,灵机应对客户的借口,那么,客户或许就没有说“不”的机会了。那么,销售人员怎样才能不让客户说“不”呢?这需要从以下几点做起: 一、恰当的开场白使客户不得不回答“是” 在交谈

房地产逼单销售技巧:为什么客户不想现场交定金?

房地产逼单销售技巧:为什么客户不想现场交定金?

2018-12-02 21:57:07

1、担心东西不好,价格不优惠 对策:标准灌输,价值塑造。保证全年最低价。 2、有的客户认为活动太多,以后肯定会有的 对策:这次保证是全年最低价格,如果您发现以后我们活动比这次价格还低,我们十倍补差给您,盖章为证。我们xx是大品牌

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