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心得分享

请不要再用老土的销售对白了

请不要再用老土的销售对白了

2018-12-02 21:57:12

很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢迎光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错 “有什么可以帮您的吗?” 错 “先生,请随便看看!” 错 “你想看个什么价位的?” 错 “能耽误您几分钟时间吗?” 错 “

快速成交——销售三年的心得分享

快速成交——销售三年的心得分享

2018-12-02 21:57:11

都说做“推销”,那么什么是推销,有推才有销就叫推销。“推”是推动的意思,是过程,是方法;“销”是销量的意思,是成交,是结果。销售往往以结果为导向,但是,前期的推动才是决定能否成交的关键,把前期推动做到位了,成交是顺理成章,水到渠成的。 都说做“推销”,那么什么是推销,有

送与销售人员的三个问题思考

送与销售人员的三个问题思考

2018-12-02 21:57:11

各位朋友们,营销总监们,大家下午好,今天我想跟大家分享一下比较开放新的问题,主题是送与销售人员的三个问题思考,最近几天我接到的销售方面的电话咨询比较多,而且每次的问题都是千篇一律,什么市场不好做怎么办?市场混乱怎么办,市场竞争价格战如何做,等等的问题,这些问题好像是现在销售的噩梦

从普通员工到营销总监 ---职业陈述

从普通员工到营销总监 ---职业陈述

2018-12-02 21:57:12

本人男,当初身上135元 我无亲无故、 没技术 、没文凭、没相貌、不会抽烟、不会喝酒、个头小,就算做普通的建筑工人 估计都难混,来到苏州打工...... 如果按照我这个条件,几乎不可能有什么发展,只有一颗进取心,我给自己撬开了一条光明大道....... 我没有高文凭,初中二

10年营销总监,119句营销“大实话”,句句干货

10年营销总监,119句营销“大实话”,句句干货

2018-12-02 21:57:12

大家都知道营销不好做,其实还是不够努力不够用心,其实营销很简单,笔者做了十年的营销总监,特别对营销工作总结为以下119句简单的话,希望能对在营销行业里摸爬滚打不知所终的人有所帮助吧!转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦,有

销售人员成交的心理障碍

销售人员成交的心理障碍

2018-12-02 21:57:12

一、害怕被人家拒绝! 怕被人家说不,其实没有什么害怕,如果她今天说不,你就要问她为什么不?什么原因你要说不?要走没关系,讲清楚,说明白,给个不的理由。她说:“我觉得不好看!”又回到好不好看的问题了,我们解决就是了,所以不要怕,只要有相对应的话术模板在,我们就可以很勇敢的解决

客户问品牌的时候,应该这么回答

客户问品牌的时候,应该这么回答

2018-12-02 21:57:12

“你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?” “您可能很少来这条街逛。” 错 “我们这么大的牌子,你都没听过?”错 “可能您逛街的时候没看到。” 错 “你没听说的牌子多了。” 错 第一个问题,我们可以直接回答他,但第二个问题我们怎么回答都不对! 只要你回答了第二个,顾客会一

女性销售员的优势和劣势

女性销售员的优势和劣势

2018-12-02 21:57:12

1、感官优势。女性总是给人一种温柔,婉约,美丽的印象。一般男性都不会在商业谈判或者生意上很直接,粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。实践证明,女性谈业务比男性更容易被对方接受,当然,愿意和你谈并不意味着能谈成功,你想取得业绩,同样要掌握丰富的专业知识和产品信息,你的

有时顾客不说出真实原因,怎么办?

有时顾客不说出真实原因,怎么办?

2018-12-02 21:57:12

有时顾客不说出真实原因,怎么办? 那就是在顾客出了店面以后,再追上去问。 因为顾客出了门,心理放松了,觉得自己不用掏钱了,警惕性也就降低了,这时我们追出去,对顾客说:“先生/小姐,我是个刚做销售的新人,希望您能帮我一下,您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗?是价格,是质

遇到客户让我们帮着选,怎么回答呢?

遇到客户让我们帮着选,怎么回答呢?

2018-12-02 21:57:12

可能朋友们经常会遇到一种情况:老婆早上起来,问你:“今天我穿白色的好呢还是穿黑色的好呢?”你敢 帮老婆选吗? “老婆,你穿什么都好看!”一般都是这么回答。 “老婆,你穿黑的吧,今天适合穿黑的。”如果穿出去不好看,回家你就倒霉了,“都是吧,让人家穿黑的,结果大家认为不好

如何才能做一个优秀的女销售?

如何才能做一个优秀的女销售?

2018-12-02 21:57:12

1.学会让老公放心 销售助理小鱼 虽然"男女平等"的口号叫了很多年,但是在有些职业上总归还是没办法避嫌,比如说我们销售。老公对于我做销售的态度一向暧昧不明,他知道我是个大女子主义者,所以尽管心里反对也不好很强硬地提出来,况且我的记录一向优良。除了平时多

我们找认识的人买东西会怎么做呢?

我们找认识的人买东西会怎么做呢?

2018-12-02 21:57:12

直接打电话过去:“老张,我去你店里拿件衣服,你给优惠点。”提前就打好了招呼。 所以对待不认识说认识你们老板的人,不要当面揭穿。 我们做的是把面子给他,但绝不降价! 这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸,”承认他是老板的朋友,并且感到荣幸,下面就开始转折了:“只是,目前生

记录自己的王老吉快销之路

记录自己的王老吉快销之路

2018-12-02 21:57:12

我是应届大专生,在实习公司做了近一个月就出来了,电厂里的生活太安逸,虽说转正后一月3800,但我还是想出来拼一拼,出来做销售,赌赌自己的人生,我不甘心在厂里拿着吃不饱饿不死的工资。家里条件很差,我不甘心庸庸碌碌。 4月3号我来到杭州,不断在网上投简历,但没有公司搭理我,非常苦闷

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