心得分享

很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错 “有什么可以帮您的吗？” 错 “先生，请随便看看！” 错 “你想看个什么价位的？” 错 “能耽误您几分钟时间吗？” 错 “

都说做“推销”，那么什么是推销，有推才有销就叫推销。“推”是推动的意思，是过程，是方法;“销”是销量的意思，是成交，是结果。销售往往以结果为导向，但是，前期的推动才是决定能否成交的关键，把前期推动做到位了，成交是顺理成章，水到渠成的。 都说做“推销”，那么什么是推销，有

各位朋友们，营销总监们，大家下午好，今天我想跟大家分享一下比较开放新的问题，主题是送与销售人员的三个问题思考，最近几天我接到的销售方面的电话咨询比较多，而且每次的问题都是千篇一律，什么市场不好做怎么办？市场混乱怎么办，市场竞争价格战如何做，等等的问题，这些问题好像是现在销售的噩梦

本人男，当初身上135元 我无亲无故、 没技术 、没文凭、没相貌、不会抽烟、不会喝酒、个头小，就算做普通的建筑工人 估计都难混，来到苏州打工...... 如果按照我这个条件，几乎不可能有什么发展，只有一颗进取心，我给自己撬开了一条光明大道....... 我没有高文凭，初中二

大家都知道营销不好做，其实还是不够努力不够用心，其实营销很简单，笔者做了十年的营销总监，特别对营销工作总结为以下119句简单的话，希望能对在营销行业里摸爬滚打不知所终的人有所帮助吧！转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问，十余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有

一、害怕被人家拒绝！ 怕被人家说不，其实没有什么害怕，如果她今天说不，你就要问她为什么不？什么原因你要说不？要走没关系，讲清楚，说明白，给个不的理由。她说：“我觉得不好看！”又回到好不好看的问题了，我们解决就是了，所以不要怕，只要有相对应的话术模板在，我们就可以很勇敢的解决

“你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？” “您可能很少来这条街逛。” 错 “我们这么大的牌子，你都没听过？”错 “可能您逛街的时候没看到。” 错 “你没听说的牌子多了。” 错 第一个问题，我们可以直接回答他，但第二个问题我们怎么回答都不对！ 只要你回答了第二个，顾客会一

1、感官优势。女性总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男性都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。实践证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的专业知识和产品信息，你的

有时顾客不说出真实原因，怎么办？ 那就是在顾客出了店面以后，再追上去问。 因为顾客出了门，心理放松了，觉得自己不用掏钱了，警惕性也就降低了，这时我们追出去，对顾客说：“先生/小姐，我是个刚做销售的新人，希望您能帮我一下，您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗？是价格，是质

可能朋友们经常会遇到一种情况：老婆早上起来，问你：“今天我穿白色的好呢还是穿黑色的好呢？”你敢 帮老婆选吗？ “老婆，你穿什么都好看！”一般都是这么回答。 “老婆，你穿黑的吧，今天适合穿黑的。”如果穿出去不好看，回家你就倒霉了，“都是吧，让人家穿黑的，结果大家认为不好

1.学会让老公放心 销售助理小鱼 虽然"男女平等"的口号叫了很多年，但是在有些职业上总归还是没办法避嫌，比如说我们销售。老公对于我做销售的态度一向暧昧不明，他知道我是个大女子主义者，所以尽管心里反对也不好很强硬地提出来，况且我的记录一向优良。除了平时多

直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。 所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。 我们做的是把面子给他，但绝不降价！ 这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生

我是应届大专生，在实习公司做了近一个月就出来了，电厂里的生活太安逸，虽说转正后一月3800,但我还是想出来拼一拼，出来做销售，赌赌自己的人生，我不甘心在厂里拿着吃不饱饿不死的工资。家里条件很差，我不甘心庸庸碌碌。 4月3号我来到杭州，不断在网上投简历，但没有公司搭理我，非常苦闷